市场的本质是供需。
需求决定了蛋糕有多大，供给决定了蛋糕被分享的结构。市场为企业的发展提供了根基。
基本的供需关系有六种格局：
-
需求扩张，供给也扩张
一般发生在新兴行业，也是热捧的类型，比如新能源或者互联网初期的状况。故事最多，行情最热闹，但是包含极大的不确定性，同时享受高溢价。巴菲特说的“退潮后没有泳裤”大多来自这种情况。
-
需求扩张，供给稳定或减少
黄金格局。需要特别关注两点：
行业的需求扩张可以维持多久？是否为较为长期的态势？
供给减少的原因是什么？
如果进入的门槛（资金、技术或政策）极大提高且不可逆，那就重点关注。
比如医药行业。药监门槛的提高，以及医疗体制改革。
-
需求稳定，供给明显减少
往往发生在成熟期的行业。逐渐呈现出寡头垄断格局。因其表象的行业增速很小，容易被低估。实际上寡头的盈利能力反而增强。
如果领先者的市场份额还较小，很可能成为优质的投资机会。
比如之前的食品或者家电制造行业。
-
需求稳定，供给稳定
一般属于需求广阔，但是由于门槛低，所以很难产生垄断性的行业。
比如餐饮、美发、普通服装等。无论经历多少经济波动周期，都无法使有效供给大幅度下降。
关注的重点是拥有明显的差异化定位，且具有某种新的商业模式，从而克服了定位同质化、难以持续扩张的缺点。
比如优衣库、星巴克、海底捞等。又比如苏宁、国美等取代了传统的分散式的家电销售格局。
-
需求稳定，供给明显增加
市场的竞争度明显增强。如果是从“需求增长，供给稳定”转化来的，说明从卖方市场向买方市场的转变。
要关注：
新需求被开拓的潜力有多大？
是否可以通过市场竞争而逐步淘汰竞争对手？
-
需求减少，供给减少
夕阳产业。需求来自于特定的历史阶段，或者功能已经完全被其他产品所替代。比如缝纫机、自行车、DVD等。
企业面临的供需格局经常碰到的有两种：
-
面对一个现实的巨大需求，但是似乎这个市场过于分散化
一般出现在传统行业，比如装修、百货零售、品牌服装、食品饮料等。此时更需要关注经营模式和特色上的创新。传统行业以新的商业模式出现，比如标准化、模块化，可以克服“做不大”的行业问题。
还可能出现同一个行业，多个企业各自在特定的细分领域或特色领域中，占据强大的品牌认知而共存的局面。如果想在行业中产生大市值的企业，必须通过兼并收购的手段。
比如广告业或食品香料行业， 由于客户粘度极高，且差异化程度很大，所以需要具有整合力，具有整合行业的行政资源和资本实力的企业，才能有好的市值前景。
-
似乎在一个行业中占据了明显的竞争优势，具有压倒性的市场占有率，但是这个行业的需求有多大似乎并不清晰
一般以细分市场的科技型企业为主，比如行业应用软件、特殊化工材料等。需要关注如何教育市场、扩大需求，以及通过不断开发新产品新服务，来挖掘客户需求的能力。关注的点包括
通过什么策略来拓展、挖掘需求？
实现替代或者更新的驱动因素在哪里？
对这些问题有没有明确的战略和有效的推进？
在供需格局分析中，要小心来自政府主导的某些“经济运动”。不可持续性决定了企业业绩的脆弱性。以及具有鲜明时代特征的供需关系。比如太阳能、商品房、高端白酒等。需要考虑其可持续性，以及回归对企业盈利和市值造成的影响。
“需要+消费能力”才是“市场需求”。脱离消费能力的需要，不是市场需求。
需求的表现可能随着时代发展，发生天翻地覆的变化。需求和企业不能对等。比如通讯的需求发展与摩托罗拉、诺基亚的消亡。需要对需求的本质以及供应方业务的特征，以及竞争环境的变化保持持续的关注。