更低的获取成本、更高的品质、差异化的产品和服务，企业必须从中找到至少一个支撑点。
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更低的获取成本
对于价格敏感、品质差距不大、差异化程度低的行业；或者客户对差异化需求不敏感的行业；或者产品价值量太低，低成本非常重要。企业应该具有能够长期保持低成本的能力。比如基础原材料行业。
只要降价可以提高单品利润率，企业就会降价从而提升销量。
产品的利润率越低，降低成本对盈利增长对贡献越高。降低成本带来的利润增长是无法持续的，贡献程度会随着利润率的提高而逐渐降低。成本降低主要看单位产品的成本是否降低，而非总成本是否降低。
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更高的品质
一条产业链上，越靠近终端消费者，高品质产生的溢价能力也越强。同时高端产品或者服务在价格上如果与中低端拉得太大，会使消费群体极具减少。高端企业要平衡利润率与周转率(通常周转快的行业，利润率较低；反之亦然)，找到合适的盈利点（不能只看利润率而忽视周转率）。
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总资产净利率 = 销售净利率 x 总资产周转率高品质需要品牌。但是品牌的溢价能力要对比同类产品的价格和利润率才能判断。高品质低价格，可以将竞争对手挤出市场。
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差异化的产品和服务
如果不考虑价格因素（或者价格相同的情况下），各种差异化的产品和服务都会有一定比例的客户。同时，绝大部分客户会选择更高品质的产品和服务。
差异化多与“体验”有关。好处是可以避免与竞争对手直接竞争，而且容易形成长期的忠实客户。但是差异化并不代表盈利能力，也会随着潮流变化而更迭。
竞争优势的强弱，主要体现在可持续性，以及竞争对手仿效的难易程度上。如果不能体现低成本、高品质、差异化，一切都是徒劳。
常见的竞争优势（护城河）包括：
- 专利：更好的品质，或者差异化的体验。
- 品牌：更低的销售成本，节约营销费用。
- 自然资源：稀缺的资源体现差异化，同质化的资源需要低成本。
- 规模：降低成本。但是对于行业变化快、产品服务边际成本低的企业，优势地位可能更容易消失。
- 转换成本：低成本。但是也可能阻碍扩张的步伐。
- 先进工艺：更高的品质或者更低的成本。
竞争优势与公司的成长性不构成任何充分必要条件。