“你为什么迟到？”
“是因为堵车。”
传统想法是行为决定结果。而个体心理学认为，是先有了对结果的预期，才决定了我们的行为。
“你为什么迟到？”
“不是因为你没有时间观念，而是因为你想过这样做的结果。你知道，对方会等你。”
如果你想快速有效的说服别人，你需要改变对方对结果的心理预期。
四个法则
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从对方出发，找到他的痛点
跟阿宝说100遍不要看ipad，可是没有用。这样给他的心理预期就是，“我是随便说说的，最多被他唠叨一下”。他可以忍受这个结果。而如果改成罚钱，他就在乎了。当然，最好的方法，是既能保护对方的利益，又能达到制约的效果。比如写检查，200字。
要明确让对方知道，表现不同，结果会有什么差别。要保证结果上的差别，是他真正在乎的。
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明确执行人
阿宝说：“我就不让你罚钱，你能把我怎么样？”
“那好，我直接从你零花钱里面扣。”
必须要有一个可以对结果进行实实在在执行的人。
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足够坚定
“反复说”不是“足够坚定”，而是要真的敢于去执行给出的结果。对方会不断去试探你的底线，据此去改变自己的行为。
“再不吃饭，今天就没饭吃。”
设置的结果是“不好好吃饭就没饭吃”，目的是“让孩子好好吃饭”。自相矛盾。
设置的结果不能和目的自相矛盾。否则很难做到足够坚定，也就不会有人相信。
引申出来，就是答应的事要做到，否则对方的预期就会变成：“你说了不算，我为什么要听你的？”
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改变参数
不按套路出牌，让事情不在原来的脉络下发展，从而改变人的心理预期。
“世界咖啡馆”开会法。开会的参数包括时间、地点、人数、环境、形式等。改变某个参数，重新设定开会的规则。参会人固有的心理预期被打破，行为也会随之而调整。